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拥抱新常态 再创新辉煌 茅台集团安排布署2015年营 销工作

2014-12-24 10:56:36 来源:中国财经时报网

  昨日,国酒茅台2014年度经销商联谊会在贵阳拉开帷幕,来自全国的1000多名经销商代表出席会议。大会对2014年工作进行了总结,并对2015年的工作进行部署。2014年,在行业继续深度调整的背景下,国内白酒业一片萧索,但国酒茅台依然保持了稳步增长。预计全年茅台集团白酒总产量可达9.07万吨,确保实现销售收入(含税)405亿元,力争达到407亿元。2015年,茅台集团将继续深入贯彻落实好省委、省政府战略部署,按照“三个转型,五个转变”的总体要求,不断赢得新机遇,促进茅台的又好又快、更好更快发展。

  国酒茅台稳中有进

  贵州茅台集团董事长袁仁国在讲话中指出,2014年,是茅台集团实现“十二五”目标的攻坚之年,是全面深化改革的开局之年和转型发展的关键之年。面对严峻的经济形势和市场考验,茅台集团全面贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会精神,深入贯彻落实省委、省政府战略部署,围绕生产、经营、管理工作,按照“三个转型,五个转变”的总体要求,全面深化改革,调整优化结构,强化创新驱动,深耕精耕市场,取得了稳中有进的成绩,为深化改革营造了良好的环境。

  从三类指标看:总量迈上台阶,1至11月,茅台集团白酒产量86464吨,其中茅台酒产量38745吨,实现销售收入(含税)343.92亿元,实现利税265.8亿元,利润总额189.88亿元,实现税金122.96亿元,上交税金144.05亿元,企业总资产达778亿元。预计全年茅台集团白酒总产量可达9.07万吨,确保实现销售收入(含税)405亿元,力争达到407亿元;增速平稳上升,白酒产量、销售收入、上缴税金、工业总产值等指标均稳中有升;位次持续第一,公司主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值等高居中国白酒行业榜首,保持了白酒行业排头兵的地位,进一步巩固和提升了茅台酒“世界蒸馏酒第一品牌”地位。

  2014年,国酒茅台以卓越的品质荣获了布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖。

  目前,茅台酒股票总市值达2100多亿元,居全国酒类行业上市公司之首。今年9月,茅台以高达1015.86亿元的品牌价值,荣获第六届华樽杯大奖,在中国酒企中率先突破千亿元品牌价值大关。

  转型升级融入新常态

  虽然白酒行业面临巨大压力,但机遇和挑战并存。新常态给白酒行业发展带来了新特征、新规律、新要求。危机时代,信心比黄金重要,办法比钻石珍贵。

  在行业调整、市场转型升级的关键时期,贵州省委、省政府高度关注茅台集团的发展,对茅台提出了“三个转型、五个转变”的战略要求,就是要求在发展思路、营 销战略、管理模式等三个方面努力转型,实现由公务消费向商务消费、高端客户向普通客户、专营专卖向直营直销、国内市场向国内国际市场并重、被动营 销向主动营 销等五个方面的转变。

  2015年,茅台集团将进一步落实好省委、政府给提出的“三个转型、五个转变”要求,特别是要从思想上加深“三个转型,五个转变”重要性的认识,并把这种认识落实到市场的管理和操作上。

  2015年茅台酒将做到“三个不变”,即不增加销量(稳定在今年的基础上);不增加新经销商,特殊情况需要增加的,必须经各省经销商联谊会同意;不降低出厂价格;坚持市场自信。

  同时,将坚持努力精耕市场,不断提升市场化深耕和精耕能力,做到根据市场的变化,消费者特征、消费文化及行业整体的变化,打造现代市场营 销能力;根据渠道层级及渠道形态的价值分布,建设营 销网络,打造渠道构建能力;针对不同类型的终端,分类制定终端营 销策略,构建终端控制能力;打造价格管控能力,通过终端商品流向端口建设等方式打造茅台市场管控能力。坚持优化产品结构。大力推进结构调整,就是要做好“加减乘除法”,“加法”就是发现和培育新的经济增长点,多销系列酒作为新的经济增长点;“减法”就是压缩市场上不需要的品种,如38度茅台酒;“乘法”就是全面推进科技、管理、市场、商业模式创新;“除法”就是扩大分子,缩小分母,提高劳动生产率、资本回报率,在降低成本上下功夫。要根据市场和客户需求,丰富产品结构,满足多层次、多元化的消费需求。

  要充分挖掘中国和茅台酒的历史文化,做大做好纪念酒、礼品酒、收藏酒市场;要加快酱香型系列酒产品结构调整,降低生产成本,提升中低端产品的市场竞争力;要做好植物型配制酒产品的开发、生产和销售。要让产品达到多样化、个性化、系列化、合理化。

  要建立更加适应大众酒市场、与公司核心能力匹配的营 销战略。在全面深化改革的契机下,茅台集团决定改变茅台系列酒营 销模式,实行茅台酒和系列酒真正分开经营,单独核算,目前已成立独立的产、供、销一体化的茅台酱香系列酒营 销公司,重塑品牌形象,开发新的产品,完善产品链条。

  要充分认识电商作为新型销售渠道深刻改变着白酒行业格局,高度重视电子商务的运用和创新。2014年茅台集团成立了国酒茅台电子商务公司,坚持“线上线下”相结合的思路,做好消费者体验与互动,通过线上线下的消费者传播和品牌推广工作,做好消费者数据积累,加强消费者偏好和行为研究,掌握消费者心理,满足消费者需求。