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喜小妹瘦身:2019年实体店必将暴富,我们的春天来了!

2019-05-07 16:54:46 来源:中国金融商报网

这两年,实体经济和电商的话题一直在持续,实体店会不会被电商取代,大家各执一词争论了很久。

两年前,马云和宗庆后关于实体经济和虚拟经济的激烈辩论,再次让电商和实体店的矛盾上升到燃点。

2016年10月,马云在一场著名的演讲中提出:“纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。”

此言一出,立刻引来宗庆后,董明珠等人的炮轰,认为除了新技术之外,其他都是胡说八道!

实体店会不会被电商取代,大家各执一词争论了很久。但是这两年突然发现,电商开启了反向思维——与其探讨是否会取代实体店,不如自己去开实体店!

电商找了一万个理由干掉了实体店,却又陷于自身的泥淖,不能自拔!

在近期,关于实体店逆袭崛起的案例越来越多...

电商运营成本增加

电商经过几年的发展,已经慢慢过去了红利期,群雄争霸的局面已经接近尾声运营的成本越来越高。

现在的电商成本之高已不低于实体店:

喜小妹瘦身:实体店经营中的领军者

人工11%、天猫扣点5.5%、推广15%、快递12%、售后2%、财务2%、水电房租2%,加上税务,如果没有50%以上的毛利率,电商根本没有办法持续经营。

全民做电商的时代已经结束,开始走向资源整合,开发一个新客户的成本维持在80元左右,没有足够大的流水,单纯维持现状利润成本很是有限!

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电商行业资源趋向饱和,大鱼吃小鱼的现象开始快速上演!

曾经,PC互联、移动互联、电子商务、大数据技术等新的技术及平台,催发的消费行为、业务及商业模式。虽然电商的冲击给实体店造成了一定的压力,这是不可回避的现实问题。

但目前,对实体店而言,最坏的时代一定是最好的时代,实体店不会消亡,未来的赢家最终还是实体店。

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电商风头正劲曾经叫嚣,你不改变玩法,新的玩法就会把你玩死!

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而如今,电商的运营成本在大幅增加,但反观实体商业,降租,早已是共识。

电商是用“价格”逆袭的实体店,现在实体店需要用“服务”扳回一局!不只是传统电商大户,垂直领域的电商更是在经历大逃亡,2018年已有40多家电商倒闭。

利好消息支撑实体店崛起

最近几年,实体店崛起,如今开店的流程在简化,有粉丝及影响力的实体店品牌更容易能获得各路资本支撑,协助做大。

新零售的时代扑面而来,是机会也是挑战。正引导传统销售场所向社交体验、家庭消费、时尚消费、文化消费中心等转变。培育线上线下融合发展的新型市场主体。

如今,太多实体店之所以还在徘徊,是因为他们还没有醒来。一直在拼价格、拼门面优势。

他们不知道的是:未来那些同质化的产品将越来越没有竞争力,最终只能出局。

唯有那些能为用户提供独有体验的实体店,将脱颖而出,成为这轮实体店改革的最大受益者。

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《论真理》里中有一句哲学名言:“人是万物的尺度,人存在时万物存在,人不存在时万物不存在。”

这说明未来万物唯一的标准就是“人”,一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度,决定了你存在的价值。

商品也是如此,必须体现对人的尊重与关注。商业本质是正在从“买卖关系”过度到“服务关系”。这是一个非常让人惊喜的变化,实体店复苏的机会到了!

反观几大电商平台,无论是阿里巴巴、京东,还是亚马逊等,他们无一例外的遭遇到了瓶颈,抬头就是天花板,利润增长趋于放缓,市场需求几近饱和。双11经济是典型的赔本赚吆喝,价格战导致中国零售走向无利润时代,电商在毁灭传统经济结构的同时,本身也陷入了沼泽无法自拔。

电商的优势也正在消失,现在开一家“网店”的成本已经超过实体店房租了,比如对于淘宝来说,每引来一位顾客的成本大概在80元上下,但是很多商品的售价都不到80元!

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而此时,由于大部分“实体店”不能清醒的认识自己,所以生意不断萧条,这导致“实体店”的房租不断降低。于是“网店”成本在不断攀升,而“实体店”成本在不断下降,两者最终达到了同一水平。

直到现在,两者终于跑到了同一条起跑线上!一切归零,公平竞争。

未来,商业争夺的是出生于80、90年代的消费群,这群人生下来就不缺物质、不缺产品,他们需要的是一种“关怀”,这种关怀更需要面对面的交流与触觉才能体现。

而这恰恰就是“实体店”最大的机会!如果给我一个筹码,我一定赌实体店会赢。

因为商业核心优势正在从“价格”变成“服务”,但是比拼起服务,“电商”又怎么可能是“实体店”的对手?更何况再试想一下,当我们漫步在大街上,如果没有一排排错落有致的店家,那是一种怎样的失落感?

电商是用“价格”逆袭的实体店,现在实体店需要用“服务”扳回一局!日本也曾有过实体店衰退期,但几年的调整后,重新稳定崛起,当下的中国正如同当年的日本。

这就是“消费升级”的本质:零售业已从一个交易的时代,进入到一个关系的时代,商家可以在实体店上大动手脚,从而营造出一种无与伦比的消费场景,但是电商是通过电脑和智能手机进行交易,所以很难向消费者提供独特体验,它们必须寻求突破!

这就是“需求升级”的本质:消费者需要从对产品的满意感转型为精神层面的满足感。以前是人随物动,现在是物随人心。届时商家的文化、创新、体验及情怀,都将英雄有用武之地!

实体店崛起,经销商也将迎来春天

电商对实体店影响的同时,B2B模式也让经销商经历了寒冬!而,实体店的强势崛起,经销商的作用也会随之发生转型和质变。

中国的零售网点非常分散,需要非常多的人员去做地面维护,单独靠厂家肯定不行,这是经销商未来的出路也是未来的发展方向。

中国市场太大,厂家都不可能直供终端,从实体店到品牌厂家这需要庞大的库存储备作为市场商品周转销售的缓冲。

任何公司推出一个新产品是很容易的,但搭建一个分布全国的网络是不容易的。

建立起上亿人对产品的认知更是不容易的。这需要极大的资源投入。一旦建成,竞争对手可以学,但需要花费数年数十年时间,投入数十亿数百亿资金,心有余而力不足。

小品牌区域性的产品可以从厂家直接到终端,但品牌要做大做强,经销商蕴藏的潜能依旧难以估量!

经过电商冲击,流失掉的是一些生存能力差、综合实力薄弱的中小经销商,而大浪淘沙留下的富有原见的经销商,承担的不仅是品牌的配送物流的能力,更多的品牌的运营能力!

最近几年,越来越多实体店玩出竞争力,选择颠覆出发展新路。在实体店复兴的趋势下,我们的春天也要来临,还不撸起袖子使劲干!

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